阿祖发现
如今关于跨境电商平台的话题
好像永远离不开“亚马逊”和“阿里巴巴”
作为世界唯二的两个千亿电商平台巨头
它们理所当然地受到了全世界的关注
无数挑战者尝试挑战它们的权威
但至今依然无一成功
因为它们现有的规模实在太庞大了
然而
庞大的规模并非意味着无法逾越
千亿级的平台虽然只有这两个
但后面仍有一大批十亿级的平台前赴后继
在新兴的市场趋势下熠熠生辉
随着人工智能和移动购物的普及
人们在电商的消费观在发生改变
电商平台从传统的“大仓库式购物”
也逐渐转变为“发现式购物”
我们的网购开始不再带有很强的目的性
之前“搜索-购买”的消费体验
对时常漫不经心的手机浏览者来说
是十分乏味，甚至令人感到凌乱
毫无疑问
电商平台面临变革
而未来的蓝海市场
就掌握在这些十亿级平台的手上
那么“发现式购物”的特点是什么？
又是通过什么方式实现的呢？
阿祖的观点是
深耕垂直平台
以个性化和社群化运营
纸上得来终觉浅
咱们通过剖析Houzz这个案例帮助理解
Houzz
Houzz是一个家装设计社区电商平台
与我们之前提到过的 Pinterest 有点类似
图片是整个网站的核心
精致的图片可不是网站和用户提供的喔
Houzz有一个庞大的设计师库
里面汇聚了全球各地优秀的设计师作品
每一个设计师都有自己的一个主页
左侧是她做houzz设计师的时间，右侧是她的联系方式。如果看中了她的作品，可以直接注册houzz与她联系。
实现产品购买才是电商网站的生命
不管是导航条上面的“商店”
还是区域下拉菜单展示频道
产品购买与设计是旗鼓相当的
Houzz这样的垂直电商网站
摒弃了传统的商品展示形式
以个性化的图片展示为链接点
将设计师、作品、产品进行了串联
从表面上看它以设计呈现为主
但实际上它是一个涉及到设计、施工、产品等
全产业链的网站
以设计师为中心的社群化运营
在保持产品高质量的同时也更接地气
使消费者的购物选择更加有趣和多样
可谓是把社群经济的优势发挥到极致
像Houzz这样的电商网站
正慢慢成为主流
例如Poshmark
由意见领袖推荐新搭配的时尚社交电商网站
Hollar和Wish
通过价格来排列展示产品
为用户源源不断地提供打折的商品
LetGo和OfferUp
专为浏览方便而设的两款Craigslist式转售App
极赛Jisale
www.jisale.com（国际站）
www.jisale.cn（国内站）
对所有在平台售卖的商品进行全球商机分析
为B端买家带来机遇
为C端买家提供参考
这些电商平台为消费者提供了
一种经过精心策划的浏览体验
为移动端顾客提供无尽的趣味性
电商平台的改革正在进行中
“发现式购物”马上就要喧宾夺主
然而
无论是传统的“大仓库式购物”
还是新趋势下的“发现式购物”
电子商务的本质是万变不离其宗
不是商业，而是数据
如何让大数据开口说话？
如何把电商蓝海的“大蛋糕”带回家？
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