除了比特币之外，亚马逊就是2017年最大的惊喜。这家亏损了将近20年的公司，终于在去年迎来了大爆发。

2017年的亚马逊，不仅成功推出人工智能终端，还涉足线下，掀开了新型零售的篇章。人称“姐夫”的亚马逊CEO贝佐斯，也在今年7月的一个周三，以900亿的净资产成功超越比尔·盖茨，成为新的世界首富。

“没有哪家公司（像亚马逊这样）让对手或潜在对手如此恐惧。”美联社的评论一语中的。

亚马逊的业绩蒸蒸日上，引起了全球范围内的“开店热”，每个人都希望在亚马逊上分一杯羹，当然了，这里面不乏中国卖家的身影，甚至还占了相当大的份额。

据外媒报道，截至2017年11月30日，今年有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一是来自中国。而根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

更多数据外的中国人，正在摩拳擦掌，跃跃欲试。他们可能是刚刚毕业的应届大学生、可能是寻求转型的传统外贸人、可能是满腔热血的实干创业者、也有可能是经验丰富的淘宝天猫运营者，或者从零开始的电商小白，无论是谁，他们都希望搭上亚马逊列车，在跨境电商的道路上一往无前。

说了这么多，那亚马逊究竟是什么样的一个平台？它跟淘宝天猫有啥区别？零基础的电商小白又该如何入门呢？

好，咱们今天就来详细聊聊亚马逊。

首先，亚马逊是一个跨境电商平台。既然是电商平台，那么亚马逊就跟做速卖通、Wish、Lazada，并没有太大的差别，而且比起一些规则经常摇摆不定的平台来说，成熟的亚马逊，操作更加简单。

怎么的简单法呢？笼统来说，亚马逊的规则已经定得死死的，你只需要做好产品，做好服务，就足够了。

那既然规则已经定的死死的，那么卖家的运营还有什么意义呢？

举个例子吧。你开发了一款非常好的产品出来，在淘宝上，你能卖的动吗，不行！除了产品本身外，你还要费尽心思，研究各种推广，各种直通车，各种活动，各种排名。

而在亚马逊上，只要你能开发出好产品，做好一流的服务，那你的Listing（也就是商品）就能起来。因为本质上来讲，你就是在卖产品，所谓运营，就是在经营一门生意。

再笼统一点说，在亚马逊上开个店卖东西，跟你在家楼下开个店卖产品，本质上并没有太大差别。只是亚马逊一开始，就要求你立马拿出高水平的产品，和高水准的服务，否则，封店。

What？！封店？是的，在买家至上的亚马逊，卖家违反平台规则固然不可饶恕，但低水平的产品服务才是原罪。

所以说，亚马逊最困难和最关键的地方，是产品，以及平台规则。

产品没什么好说的。只要按照市场调查，产品研发，试卖，客户反馈，产品改进，大规模生产的套路，再留意一些相关的新闻就可以了。至于出到来的效果如何，就是另一码事了，这个话题永远都讨论不完。

我更想跟大家分享的，是平台规则的问题。这也是大多数新手卖家最难过的一道坎。

随着亚马逊中国卖家的增多，网上也开始有了各种对平台规则的解读，分析得十分细致，但很多人看了理论后还是迟迟不敢动手，因为他们可以隐约感觉到里面的坑。

就拿亚马逊防关联干货为例吧。亚马逊不允许一个卖家持多个账户，如果你违反了，当然就格封勿论。

亚马逊账户的如此脆弱，中国侵权产品又这么多，那该怎么解决呢？必须在一开始就做好防关联的准备啊。

可我看了网上很多的干货文章，都告诉了大家关联的弊端，关联的因素，教了大家好多种方式来规避，可无一例外的，都没有提到自己是用哪种方式。

看这些干货的大多数是小白卖家，难道要让小白卖家全部试一遍过去，选出最好的方式？只要一次没试好，账户就封了，投入的账号费用打水漂不说，搞不好从此就丧失了对亚马逊的信心，白白错失利用跨境电商创富的机会。

那为什么这些干货总是避重就轻？难道写这些文章的都是外行人吗？当然不是啦！他们都是真实操作过的，可那些用汗水和时间换回来的经验，谁又会轻易说呢？

所以很多老人家才说：可以花钱买回来的经验，就不要浪费时间了。现在想想，果然是不听老人言，吃亏在眼前啊！

不过，今天你运气好，看到我们这篇文章，你已经少走了好多弯路。

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文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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