服装产品根据不同的时尚要素，可以区分为三种：高时尚度的产品，一般时尚度的产品以及低时尚度的产品。不同时尚度的产品，拥有不同的产品复杂度和产品流程。一般时尚标准越高的产品，其生命周期越短。

低时尚度产品的款式和生产流程变化不大，领导厂商和制造厂商之间的关系，表现为独立市场关系。即服装供应商提供标准无差异化的产品，领导厂商对产品的设计要求相对比较低。服装供应商充分利用自身的成本优势，可以广泛供应给不同的领导厂商。

当低时尚度的服装供应商，面临小的领导厂商时，往往蕴藏着更多的契机。因为领导厂商相对较小时，它们没有能力去界定产品和流程的标准，而仅仅从服装供应商手巾获得标准化的产品。标准化的产品由于替代性较大，价格和质量成为领导厂商选择供应商的关键因素。因此以0EM形式存在的服装供应商，可以尝试参与设计，让自身的服装产品更具竞争力。比如聘用海内外的知名设计师来发展自我产品的设计，并且获得第一手的主流市场的时尚信息。服装供应商负责设计和生产以自己的品牌或领导厂商的品牌销售。以0EM形式生产标准化产品的供应商，可以利用自行设计获得功能升级的第一步。在面对众多同质化产品的竞争者时，能够以独具的特色，吸引领导厂商的长期、稳定合作。

服装供应商以OEM形式，参与低时尚度产品的大批量生产时，低廉的劳动成本和较低产品价格成为中国服装出口企业最大的竞争优势。但是随着国内纺织服装业劳动力成本的逐年上升，我国服装出口企业的优势也不再明显。当低时尚度产品的服装供应商面临大领导厂商时(大领导厂商往往是指较大的品牌运营商或者较大的零售网络)，为了满足较大的订单需求，以及减轻不断增长的成本压力。我国服装出口贸易厂商可以考虑将产品外包给国内外的供应商。

传统的服装供应商转变为海外供应商的“领导厂商”。但是当面临具有控制力和影响力的大领导厂商，我国服装供应商想要创立海外品牌的难度较大。因为当前情况下，大领导厂商选择我国服装供应商的原因在于，我国较低的服装生产成本和稳定的生产能力。但是由于我国服装供应商生产的低时尚度产品替代性较高，技术含量不大，还不具有与海外品牌运营商抗衡的能力。因此我国服装供应商将部分生产活动外包给国内外服装厂商，同时可以深入国内市场，打造国内市场的品牌。但是服务国内市场和海外市场的差异性很大。

我国服装供应商面对出口市场时，主要组织控制生产活动并保持竞争优势。国内市场不仅需要生产和营销的技能，更重要的是决定企业生产和营销的分配销售渠道。从国内市场开始着手探索。这里存在两种途径：第一种途径是向价值链上游延伸，即纺织品．纤维材料．纺织机器。第二种路径是向价值链下游延伸，在国内市场开拓自发设计和拓展营销。

编辑：英虎跨境电商

顾问：英虎网络公司总裁邱如英

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