“小B化成趋势，跨境卖家市场布局要抓紧了”
小B化成为跨境电商趋势之一
大B、小B各有千秋
小B优点有异军突起之势
不管是卖家还是买家
都在面临这个趋势
从卖家的角度讲
大B灵活性不够、碎片化订单
给小B腾出大量生存空间
规范操作和激烈竞争正在挤压C类卖家
从C类商家向小B进化大势所趋
从买家的角度来讲
分为C端直接消费者和大B、小B采购商
C端消费者虽然活跃度还不错
但考虑到跨境电商物流成本及售后服务等诸多因素
C端跨境消费效率略显疲软
而大B买家背后往往是海外的本地消费者
个性化、碎片化趋势的消费需求
让规模化的大订单形成越来越难
大B的外贸优势正逐年下降
小B买家的兴起
刚好兼顾了灵活性和效率
小B可以是小零售商，小批发商
也可以是企业自用采购商
对出口跨境电商而言
面对海外小B买家的崛起
产品市场策略上需要跟国内网店有所区别：
产品裁定
任何有优势的产品
只要跟海外B端客户对接得上
都可以有市场
无论是性价比高的传统产品还是酷炫的新产品
产品解构
不仅要突出产品自身的优点
还可以适当介绍产品的市场销售情况
因为好不好卖是小B客户考虑的因素
这点区别于纯C端消费者
也区别于大B客户
大B客户往往有市场调研能力和固定销售渠道
在采购一个产品之前
大B已经有明确的市场判断
买家分类
有必要对达成交易的买家进行分类
针对B端客户提供帮其做市场的销售方案
特别是电子版的产品介绍
（涉及不同语言，不同地区人群的审美）等
相对大B买家
小B买家更需要这些协助销售的方案
未来，小B可能会成为下一个角逐的风口
跨境卖家市场布局步伐要加快
文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】
