看了全部外贸SOHO的攻略，只有这篇最令你心安

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英虎营销学院 2017-10-23 16:12

外贸行业中有一个特殊的群体，他们总喜欢单枪匹马，自己找客、自己接单、自己发货，这种模式就是SOHO（Small Office Home Office）。虽然工作难度大，但是因为自由度极高，SOHO也成为了不少外贸人的新选择。这期阿祖就来跟大家聊一聊外贸SOHO。

SOHO准备

孙子兵法有言：谋定而后动，知止而后得。用现在的语言来表述，就是“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”所以，选择做SOHO之前，你必须要确定自己已做好充足的准备，来应对未来出现的所有情况。

阿祖归纳了一下，做SOHO需要先解决这三个问题：

有没有钱

SOHO等于创业，创业没有流动资金，就是白搭。开发客户不要钱？做样品不要钱？囤货发货不要钱？所有的创业一开始都要交不少“学费”，这些你考虑到了吗？资金都准备妥当了吗？

另外，阿祖特别不建议大家借钱来做SOHO，做生意要量力而为，借钱去创业，所承受的压力绝对非同一般，望三思而后行。

有没有资源

在公司工作，就能享受到到公司展会、网站、供应商等等的资源。但离开公司之后，一切就都得靠自己了。如果在做SOHO之前有资源储备，并已经拥有1-2个稳定客户的话，那阿祖认为时机已经很成熟，可大胆去做了。

否则仍需积累资源，等待一个更合适的时机。当然了，如果你的资金充裕到可以支撑起开发资源的成本，那就另当别论。

有没有心

做SOHO最避忌意气用事。SOHO自由度高，令人神往。但水能载舟，亦能覆舟，高自由度往往最能检验一个人的心态与能力。在家做SOHO，今天想着去逛街，明天想着有个电影要看，后天又有朋友到你家串门，这样的工作状态是不可能做出成绩的。

因为需要一个人包办所有工作，很多时候SOHO的工作强度要比公司的工作强度还大，如果觉得自己不能坚持，或者没有准备好的话，阿祖建议考虑清楚后再作打算吧。

看完这三点，觉得自己完全no problem的话，那咱们就继续往下看吧。

SOHO实操

SOHO需要自己独当一面，完成订单的所有操作。流程虽多，但依然需要分好轻重缓急。开发客户和寻找供应商是其中比较重要的一环，阿祖在这里给大家提供一些思路和建议，希望能让你有所启发。

应对客户

不要过分依赖邮件开发

如何处理询盘

充分利用展会

不要过分依赖邮件开发

EDM的确有独到之处，阿祖也有写过相关文章：找客户邮箱遇到瓶颈？不如用这几招突破困境！，但EDM需要投入的精力非常大，而且回复率低，公司团队做还相对合适，个人做的话基本等同于大海捞针。费了九牛二虎之力获得客户的邮件地址和信息，并且量身定做开发信，结果却因为对方服务器设置了拦截而前功尽弃，这样的时间和精力SOHO真的浪费不起。

所以，阿祖觉得不要把宝贵的时间浪费在写开发信上。

如何处理询盘

很多SOHO接到询盘都会兴奋得不知所措，然后马上报价给对方，其实这并不可取。正确的做法应该是立马去查客户在网站上的行踪，分析询盘和成交的可能性，之后再作定夺。

面对有质量的询盘，我们应该很认真的写一封回信（绝不报价），只要产品对路，客户的回复率基本是100%。在这封回信里，我们可以根据询盘了解信息，分12345列出一系列选择题，让客户回答,了解清楚再出手。

无论客户有多急，都要沉得住气，了解清楚再报价。SOHO的优势就是有时间，因此面对询盘，我们必须耐心、耐心再耐心。

充分利用展会

这段时间广交会开得如火如荼，阿祖也有撰写相关文章：大家好，给大家介绍一下，这是我们的广交会攻略！外贸SOHO必须重视展会带来的商机，因为展会上认识的客户，是非常有质量的。你想想，别人千里迢迢来到中国，也是想买点东西回去，你有情我有意，一拍即合岂不容易。

而且在展会上，SOHO与外贸公司的地位是平等的，并且还具备公司没有的优势：自由、弹性大、没有束缚，只要能力优秀，展会就是适合SOHO发挥的绝佳舞台。

应对供应商

批量找到有该产品的供应商

学会筛选

多个预选留备胎

批量找到有该产品的供应商

首选当然是网络了，主要国内的B2B有1688，alibaba，Made in China，环球资源等等，我们在之前的文章也有涉及到B2C平台热火朝天，电商巨头却为何对B2B更钟情？alibaba、Made in China ，环球资源上面基本上都是工厂、贸易公司为主，首先建议从这里开始找，因为上面都是会英文的，懂外贸流程，认证比较齐全，市场敏锐度比较高，当季新产品比较多。先从这些地方找好产品，在网上联系好，感觉价格不错合适，那么再联系好实地考察。