“日有所思夜有所梦，你怎么想的？”

电商节创造的成交额

对剁手党们来说是“痛并快乐着”

对卖家来说是“期待而又刺激”

曾几何时，电商节就是中小卖家的春天

有如“一年之计在于春”般的珍重感

如今，这样的电商节，如双11、

黑五、圣诞等，声势愈发浩大

特别是已经上升为全球购物节的“双11”

已经是一个巨大的“流量、订单聚宝盆”

不仅仅是收获了全球剁手党们的“围观哄抢”

更是卖家们“闻风追赶”的掘金时机

特别是有实力大卖家

纷纷涌入这个“聚宝盆”掘金

随着电商节平台上买家卖家的爆棚

平台流量向大卖家倾斜

广告营销推广费不断加码

获客成本令中小卖家咋舌

竞争愈演愈烈

实力巨头狂揽流量

中小卖家之间又陷入激烈的价格战

这样的环境变化将中小卖家挤得喘不过气

甚至是患上了电商节恐惧症

而且被卷入了这样一种尴尬的境地：

跟风电商节可能捞不到好处甚至可能亏本

不跟风又亏流量错机会

难道电商节注定变成中小卖家的一场噩梦？

如英（微信号：qry818）认为

电商节疯狂购物的潮流是未来很长一段时间的常态

并且随着各项配套设施和服务的完善

电商节的狂热激情会愈发高涨

对中小跨境电商卖家来说

这样的电商节是“美梦”亦是“噩梦”

“日有所思夜有所梦”，就看你怎么想

电商节这股“劲风”要跟，但不是盲目地跟

中小跨境电商卖家跟风电商节

理智的选择是不要与大卖家正面硬碰硬

而是要寻找目标市场的突破口

比如，出口雨伞这个产品的卖家

要充分利用像Winsog商机分析系统

这样的大数据分析工具

去挖掘细分市场对雨伞的不同需求

对马来西亚、新加坡客户来说雨伞简约一点比较好

然而，在澳大利亚市场

天气经常出现强风劲雨的景象

澳大利亚客户对雨伞的要求是足够坚固

能够抗击强风暴雨

对美观度和防晒性能要求就很低

按照这样的思维

中小跨境电商卖家可以很容易针对市场缺口

打入能够满足需求的产品

理想的状态还有望借助电商节这股“劲风”

将自己的品牌在当地市场吹散开来

形成独特的影响力就是最昂贵的“推广费”

不必挤在竞争激烈的池子里赔本降价吆喝甩卖

要出路也要找思路

想办法也要找算法

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文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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