不管你是不是体育迷，到了每年的二月份，你总会听到一个熟悉的名词——超级碗。时至今日，超级碗已经不仅仅是一个体育赛事，更是美国人的一个狂欢节，甚至成为了美国的文化符号。

对于跨境卖家而言，时事热点和节日往往是提高销量的好机会。下面阿祖就提供一些借势超级碗的营销建议，以供各位参考借鉴。

 超级碗是什么？

超级碗是全美最受关注的体育赛事，每年吸引的电视观众比MLB（美国职业棒球大联盟）及NBA总决赛的综合还要多3倍，是当之无愧的“美国春晚”。

给大家分享一组关于超级碗的数字：

3000万磅的食物在超级碗比赛期间被吃掉；其中包括1100万磅薯片和400万磅爆米花。

9000万美国人将在中场休息时使用卫生间。3.5亿加仑的水会被冲掉，相当于尼亚加拉瀑布7分钟的流量。

700美元是超级碗球票的票面价格；而黑市上可以达到7000美元。

3亿美元的直接经济效益，将会由超级碗带给主办城市。

2000万美国人将在超级碗期间组织聚会。

令人眼花缭乱的数字背后，蕴藏着巨大的商机。除了媒体、表演嘉宾、广告和主办方之外，跨境电商也成为了超级碗商业模式的重要版图。

内容营销

“蹭热点”，肯定离不开内容营销。

超级碗赛事历史悠久，且场外新闻、涉及的领域相当丰富，内容营销的素材不难挖掘。但要创作出传播力强且转化率高的内容，还是需要多花心思。

“碰词”大法

娱乐性和抓眼球的东西固然受欢迎，但蹭热点的最终目的还是卖货，我们需要绞尽脑汁把超级碗的内容与店铺在售的商品关联起来。

比如，如果你的网店卖墙上用品，包括老地图、证件、和建筑图纸。你的客户可能对瑞兰特体育场（NRG Stadium，全美第一个拥有可开启屋顶的职业橄榄球场）的建筑史感兴趣。

撰写内容营销文章时，可以对比瑞兰特体育场和其它知名球场，包括匹兹堡的亨氏球场、伦敦的阿联酋航空球场、奥克兰的伊甸公园。这些体育场的透明度是多少？形状是怎样的？有多少常规座位和奢华包厢？

聚会指南

与其说超级碗是一个体坛盛事，倒不如说超级碗给了年轻人聚会的机会。

有什么新潮的聚会方式？怎样聚会才玩得开心？聚会需要准备什么东西？怎么组织一个聚会？这些才是年轻人关心的话题。

比如，你是服装零售商，可以列出各纽约、芝加哥和圣地亚哥等适合一起看超级碗的酒吧名单，包括这些酒吧的预订细则，装修风格，菜品推荐等等。并在最后建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”，并附上你的服装链接。

这样的内容既受消费者欢迎，也带来了实际的帮助，最重要的是可以宣传你的产品。

身边的故事

超级碗历史悠久，且影响深远，美国人对其已经产生了情感依赖，甚至把其当作“非法定国庆日”。在他们的中间，肯定发生了很多与超级碗相关的故事。我们可以引导他们分享，作为内容营销的素材。

每个人与超级碗发生的故事都是独一无二的，人们会从他们真实的故事中获得更多的共鸣。

引导粉丝分享自己的故事，打动读者的往往都是那些最真实的东西。

所以挖掘用户身边的故事，可能是最懒的方法，却又是最有效的方法。

选品建议

内容营销固然重要，但对于老外而言，他们最关注的仍然是你的产品。

合适的选品配合正确的宣传，才能事半功倍，在各大卖家中脱颖而出。我们下面来看看，今年的超级碗，都有哪些炙手可热的选品。

球队相关产品

下面是来自雨果网的信息：

2016年，美国零售联合会预估有1.89亿人观看“超级碗”。其中，11.1%的人会“购买新的队服或配饰，”总计达2090万件产品。

“超级碗”前几周，参赛战队球员的球衣销量会出现一个峰值。

帽子、体恤衫和其它带有球队标志的产品，销量都会大大提升——特别是当冠军队产生之后。

一般来看，获胜球队的相关产品更受人们欢迎。

据体育用品零售商Fanatics.com称，几年前佩顿·曼宁带领球队夺得超级碗冠军后，跟他相关的产品销量增长了500％。获胜之后，曼宁宣布退役，促使他的球服销售进一步提高。

除此之外，印有球队标志的文化衫、帽子等等都是热销品。人们希望通过改变着装的形式来进入到超级碗的氛围中，所以这类选品的收益会非常大。

当然了，作为卖家的你，需要学习一些球类相关知识，及注意相关的版权问题。

派对用品

提起看球的晚上，你是否想到了世界杯期间灯火通明的路边小吃摊，是否想到了大学寝室里摇晃的啤酒瓶，是否想到自己赛前疯狂“囤粮”的场景？

超级碗数据显示，全世界球迷都这样！超级碗期间，消费者最爱流连于在线食品杂货店，啤酒、可乐、薯片、调味料等都盘踞热搜榜首。

同时，囤粮”趋势明显，2017年平均每单消费高达150美元，比2016年黑五期间还要高！今年肯定不会是例外。

不过食品对于跨境卖家而言是比较难处理的，一些派对用品似乎更加实际。比如纸碟、塑料杯、桌布、餐巾、派对装饰品等。

电视机

你离一场精彩球赛的距离或许还差一台好电视。

据消费者电子协会调查显示，近1/4的电视机购买者是专门为“超级碗”购置新电视机。

现在，50英尺以上的大屏幕电视机打折活动到处都是。

这意味着人们正在寻找特价电视机。如果卖家能找到低成本电视机供应商，也许能趁“超级碗”大赚一笔。

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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