作为一名亚马逊卖家

或多或少都会有囤货

如果囤货处理不妥当

很可能会增加一笔额外的支出

亚马逊在每年的2月15日和8月15日

将会对运营中心存放超过6个月的商品

收取长期仓储费

因此，在接下来的一个月内

迅速地清理库存以避免仓储费

就成了卖家们急需解决的问题

那库存到底该怎么清理呢？

阿祖建议各位“软硬兼施”！

来“硬”的

既然能在运营中心待了超过6个月，肯定要么是自己的出货计划有问题，要么就是这批货确实卖不动了。如果自己不希望花费更多的精力在上面，那不如直接就来“硬”的。

转战“海外仓”

此处不容人，自有容人处。亚马逊要收仓储费？那我就不用你亚马逊的仓库了呗。再说，只讨论仓储费用的话，海外仓的确较为便宜，所以这也成为了大部分卖家的第一选择。

但实际上，就算把库存全部转到海外仓，也需要给亚马逊移除费用。另外，海外仓虽然便宜，但同样也需要交一定的仓储费。这时，卖家就需要通过销量来衡量究竟是否应该转到海外仓了。

对于平时库存消耗速度较快，销售表现良好的产品，可以任其保留在FBA仓库里，移到海外仓反而会增加更多麻烦。如果库存量过大，预计存放时间过长的话，便可以考虑先将一部分库存移至海外仓。

把货运回国内

如果是品质较好，且单价较高的货品，卖家可以考虑经由仓库和货代，将这些货物转运回国内。先运输至香港再经由中港专线物流运输到国内，运费可能是寄过去的三倍甚至更多，但大批量的货物在国内还是可以薄利多销。

但是，咱们来“硬”的，就是这么直截了当！

直接销毁

虽然这是最“硬”的处理方法，但同时也是最坏的处理方法。因为销毁就等于这批货完全没有价值，产品成本、运费、仓储费都亏了还不说，还要搭上一笔销毁费！

但阿祖认为，对于库存较少，价低质劣的产品，直接销毁是最好的选择。即使亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除，但卖家也可以集中精力主攻好的产品，这样的收益是无法估量的。

长痛不如短痛，趁早处理才是最成熟的做法。

 来“软”的

电视剧告诉我们：“硬”的不行，就来“软”的呗！降价卖行不行？捆绑卖行不行？实在卖不出去，咱们免费送人行不行？既然不能直接获取利润，那就为货品挖掘更多的价值。

各种促销

对于促销手段，最简单最直接最没有技术含量的就是打折低价处理了。设置coupons及折扣或者参加秒杀活动效果更佳。

其次就是捆绑销售，如果产品价值很低，买一送一是不错的选择，而且这样也可以带动另外一个产品的销量，一举两得。

如果库存非常多，可以参加Lightning Deals快速清理。

多平台销售

如果卖家同时有其他销售渠道(比如Ebay,速卖通，自建独立站等)，此时，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。

这样既可以减少亚马逊库存，又达到了快速为客户发货的目的。

免费送人

上面的都不行，那还能咋办？免费送人了吧！

当然了，免费是免费的，但怎么送，以及送给谁，就相当有讲究了。找一些老客户进行赠送，然后让他们留下好评，这也算是一种排名的优化了。

如果产品质量过硬，可以把产品寄给一些Facebook、Twitter等社交媒体的红人博主，让他们给产品增加口碑，扩大影响力，从而有效为产品引流，达到清理库存的目的。

无论选“软”还是选“硬”，都要谨记自己的目的是：清！库！存！把库存清理掉，一身轻松才能在下一个旺季大展拳脚！

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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