“亚马逊会犒赏那些有先见的人！”
这两年亚马逊强劲发展
跨境电商卖家们的眼球
都不自觉向它聚焦
英虎作为亚马逊代运营与培训服务商
2018年伊始
遇到很多卖家问同样的问题：
2018年亚马逊会有什么新动作？
2018年该怎么做好亚马逊？
2018年做亚马逊该选什么产品？
2018该侧重做哪个站点？
急大家之所急，想大家之所想
下面给大家一些小建议
但愿2018大家整装出发
在亚马逊大展身手
在站点方面
1、北美站（美国、加拿大、巴西、墨西哥）
北美站作为亚马逊的老牌战场
在众多站点之中
美国站的销售额
几乎占据亚马逊销售网络一半的份额
从2017年的销售情况来看
服装配饰、电脑和电子产品
汽车和零部件
音乐、视频和家具、家居用品
仍然是2018年北美站的潜力产品
在这些产品方面
中国卖家具有非常大的优势
仍然是一个值得进入的成熟市场
也非常适合新手卖家练手
2、欧洲站
（英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰）
欧盟是继中国之外，世界最大的经济体
电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%
而北美为2.21%
增长速度快于美国
可以说欧洲站是卖家的新大陆
其中，英国市场情况最佳
近两年，德国遥遥领先
毕竟德国经济实力最强
人民收入和消费力在欧盟中较高
此外
德国站也是亚马逊18年的主推站点之一
瑞士站也有望在18年推出
亚马逊AWS在18年将建立3个数据中心
瑞典将变成亚马逊多个超级数据区之一
从销售利润方面看
在亚马逊欧洲站销售利润相对较高
但是欧洲消费者对产品的要求也相对较高
目前欧洲站最棘手的问题
就是VAT税务问题
可以说2018年的欧洲站
对卖家来说既有机遇也有挑战
适合税务处理能力较强
以及产品品质较好的卖家
3、日本站
对中国卖家来说
日本站可以说是在门口的亚马逊站点
18年，日本也是亚马逊主推站点之一
日本与中国的文化较相近
与欧美的文化差异较大
而且目前日本站没有VAT税务问题
在物流方面也很给力
是卖家18年值得施展的市场
关于如何在亚马逊日本站大展身手
大家可以回看前面的文章
《“抠门”国度的生意，亚马逊日本站能咋玩？》
（点击上面标题可回看）
日本的产品认证是自成体系的
因此日本站适合有针对日本市场货源的卖家
4、澳大利亚站
对中国卖家来说
亚马逊澳洲站是一个新鲜出炉的站点
上线第一天就已经有众多卖家爆单
目前澳洲站还没有FBA
不过，据消息透漏
不久的将来，亚马逊将会完善FBA
此外，邀请制入驻也将改为开放入驻
澳洲站是一个新的潜力市场
并且澳洲华人众多
是该市场的一个优势
值得具有货源和物流优势的卖家入驻
在选品方面
1、值得关注的产品
运动健身产品与宠物用品
研究报告显示
2021年健身产品的销售会达到125亿美元
2016年至2021年的年均复合增长率可达到4.0%
2017年亚马逊平台出现各类形形色色的健身产品
并且销量都是涨涨涨
例如办公室用的健身脚踏车
跑步时用于装手机的腰包
健身球、瑜伽垫、卷腹器等健身器材
市场前景可观
宠物用品类目在2017年一直处于增长趋势
目前在亚马逊平台上小型宠物用品居多
而国外大型宠物犬较多
2018卖家可关注适合大型宠物的产品
此外，宠物智能产品已经引领一个新趋
例如宠物门铃、表情感应器、智能宠物屋等
2、亚马逊2018主推类目
亚马逊相当于一个产品的搜索引擎
选品应该关注亚马逊的主推产品
在亚马逊的主推类目中
产品才可能得到更多的流量
2018亚马逊主推类品分别有：
户外及体育用品
家居用品、办公及家居家具
消费电子产品及小家电
家装建材、汽配产品
服装、鞋、箱包
2018卖家选品可关注亚马逊的主推类目
在平台政策方面
1、2018亚马逊会扶持品牌
走品牌化道路是卖家明智的选择
2、亚马逊平台将更多应用人工智能、大数据技术
这些技术是亚马逊平台智能推荐的技术基础
所以说
卖家18年要更加注重店铺、Listing的各项数据指标
因为这些指标是亚马逊算法推荐的判断依据
3、增加了“允许亚马逊购买我的库存”项目
也就是允许亚马逊将卖家的产品
在全球的亚马逊商城中发布
有购买，亚马逊会从FBA中购买卖家的产品发货
然后按照卖家设定的价格付钱给卖家
这对卖家来说是一个增加销量的渠道
亚马逊2018“新姿势”不止这些
以上是我个人认为值得重点关注的
2018，卖家也要摆个新pose
去迎接新的爆款
文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】
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