作为一名亚马逊卖家

你肯定或多或少地听过澳洲站的故事

从上年11月底上线开始

亚马逊澳洲站就是绝对的焦点

什么“上线半日就爆单”、

“关键词都未设置就出单”、

“单款商品一星期出300单”等等

一系列的利好新闻更是络绎不绝

不知道是不是天气变冷的原因

最近澳洲站的热度也慢慢降下来了

甚至还传出“大忽悠”、“没流量”的声音

让准备进驻的卖家望而生畏

那么，万众瞩目的澳洲站究竟是“爆单圣地”

还是虎头蛇尾，虚张声势呢？

澳洲站形势一片大好？

亚马逊澳洲站之所以受到如此大的关注，原因当然是：大家都觉得在澳大利亚做电商好赚钱。这个判断是怎么得出来的呢，咱们先来看一组数据：

澳大利亚人口总数2480万，是全球第13大经济体，人均GDP世界第11位，成年人均财富世界第2位。澳大利亚人，有钱。

澳大利亚全民年消费高达6000亿美金，每周四发完薪水，澳洲人总要挥霍一番，他们热爱高质量的生活。澳大利亚人，有需求。

澳大利亚网络渗透率达到85%，65%的顾客会在线购物，2017年线上交易总额达413亿澳元。澳大利亚人，有条件。

而且，由于网络发达以及本地电商未完全成熟，澳洲人更偏向于在跨境电商平台上购物，去年澳洲的电商份额，eBay占到了绝大多数的份额。澳大利亚电商，竞争少。

有钱，有需求，有条件，竞争少，你说澳洲站不能赚钱哪里能赚钱？

梦想很丰满，现实很骨感

看市场大环境，进驻澳洲站的确是稳赚不赔的生意。而刚开始的时候，好像也是这样的。

这位卖家的账号在上线当日销售额达到2000多澳元，预计全天可达4000澳元。另一位卖家则表示，自己澳洲站开通后产品刚刚上架，连关键词都没来得及添加就出了7单，听得围观卖家内心火急火燎的。

还有卖家表示自己持续爆单，单款产品3天共计出了300多单。让吃瓜群众羡慕嫉妒恨。

但更多的卖家表示：澳洲站的爆单像是昙花一现，第一天多位卖家爆单，但过后就没什么单了。

如果说这位卖家是因为自己经营不善而导致这种情况，那下面这位卖家大类目排前三，一天依然是只出10单，而且基本无利润。

这是什么情况，说好的6000亿美金市场，说好的形势一片大好呢？

别急，没有爆单不是因为市场和形势不好，而是因为下面这些问题还没有解决呢。

物流问题

物流始终是制约澳洲电商发展的重要因素。虽然澳洲经济发达，消费力强，但由于澳洲地广人稀，当地物流系统尚未成熟，电商始终未能在澳洲大展拳脚。

有澳洲的买家称，自己在亚马逊买的包裹要42天才到货，其速度令人望而却步。

等等，亚马逊不是都有FBA吗，怎么会出了这个岔子？

其实原因很简单：澳洲站的FBA本来是希望与站点同步上线的，但由于各种不可抗力，现在仓库仍在建设中，然而澳洲站的上线时间已经一推再推，如果等到仓库建好再上线，亚马逊的进场时机就耽搁了，所以只能在11月底仓促上线。

俗话说，心急吃不了热豆腐，所以亚马逊出了这样的岔子也就不足为奇了。

不过，各位卖家也不用太担心，亚马逊承诺墨尔本的仓库在2月份全面开放，届时“完全体”的亚马逊才正式登陆澳大利亚。

价格和本地化问题

当初贝索斯宣布进驻澳洲站，曾经豪言：要比本地零售商价格低30%，消费者只能选择我们。

本土零售商一看这阵势，亚马逊是要把咱们的饭碗都抢走啊，这还得了？于是立刻团结在一起，与亚马逊打起了旷日持久的价格战：

首先是本地的零售巨头Woolworths，董事长在年度股东大会上表示正式把亚马逊列为竞争对手，并作出“追踪亚马逊价格”、“砸10亿打价格战”、“开启一小时送货上门”的“三步走”方略，决心要把亚马逊打垮！

然后是“老炮儿”eBay，他们表示将砸钱在航运和物流方面，将亚马逊的配送优势扯平，甚至豪言：eBay 80%以上的商品都免邮，买瓶水都包邮！

其它的本土电商更是同仇敌忾，JB Hi-Fi，Harvey Norman等商家表示以前每逢节日才有的折扣，以后天天都有了！

看上去阵势很大，可拼烧钱拼便宜，亚马逊可是谁都不怕的。然而，亚马逊的商品真的有这么便宜吗？

好事的媒体和过高期望值的消费者纷纷发表了吐槽：

阿祖理智分析一下：从整体看，亚马逊在上线日的惊艳首秀之后，许多产品的销售进入冷却期，其实也在情理之中。毕竟消费者对澳洲站的期望值这么大，正式上线后难免会有心理落差。

再次，澳洲站的服务的确没有跟上。无论是Prime，还是FBA，甚至是价格，也都没有兑现当初的承诺。相信当墨尔本的仓库上线，这些问题都会迎刃而解的。

总而言之，澳洲站才刚刚开始，即便前期有所不畅，先入局者仍有更大的几率圈地为王，毕竟澳洲中上等的消费水平和6000亿美金的市场潜力巨大，前景可期。

对于美亚卖家来说，澳洲站更是不容错过的。澳洲位于南半球，与美国季节相反，但消费习惯和爆款与美国相似，可以进行反季节销售。也就是说，拥有了美国站和澳洲站，将不存在淡季的问题，因为一方的淡季正是另一方的旺季，季节性产品因此能再次销售出去。

澳洲站的未来，我们拭目以待吧。

文章来源于公众号：英虎跨境电商【yhkjds】

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