小卖家逆袭大卖家，三分靠机遇七分靠方法！

提到跨境电商大卖家

你第一时间会想到谁？

同样一个行业

为什么有的人可以做“大”，做“强”

成为让人“羡慕嫉妒恨”的大卖家

大卖家们都是天赋异禀

还是敏而好学，业精于勤，行成于思？

都说“三分天注定，七分靠打拼”

大卖家们哪有什么天赋异禀

只不过是“机遇+方法，才会赢”罢了

爱拼不一定会赢

但不爱拼一定不会赢

大卖家们都是怎么打拼的

他们身上都有什么共同的品质？

1、选品精挑细选

大卖家们都非常注重选品环节

因为选得一款好产品虽然不容易

但先难后易

选对产品，后面的路就会轻松很多

无论是自主研发生产

还是选择作为经销商

大卖家对产品都是精挑细选

或质量过硬，或设计创新

大卖家们最终销售的产品

一定是在某方面具有特色的

独特的竞争力是他们共有的产品思维

2、产品纵向专注，深度丰富

在品类方面，大多数大卖家

往往是结合自己的生产或货源优势

集中精力做某一个或某几个品类

并且对品类在深度上进行丰富

做到既专注又不单调

像是某一个领域的“专家”

不会广涉猎而让人觉得“泛而不精”

3、有所侧重，明确主推主题和主推单品

大卖家产品种类都比较丰富

不可能对每个产品都进行推广

成本非常高

那么他们会怎么做营销推广？

根据季节状况并结合产品属性

明确主推主题与主推单品

利用某一个或某几个产品带动其他单品

例如鼠标垫这个产品

针对冬季人们的“冻手”之苦

明确“暖冬系列”主题

推出充电发热的绒毛材质鼠标垫

还可以配合暖冬系列桌垫、坐垫等

进行冬季特色系列单品营销

以此带动其他的单品

有所侧重的营销方式

一方面可以节约营销成本

另一方面可以制造品牌新鲜感

4、善于抓住机遇

机遇一直都是可遇不可求

善于抓住机遇

是成为大卖家的一个非常重要的品质

有人说已经错过了这样的机遇

其实每个时期都有每个时期的机遇

就拿跨境电商行业来说

现在的亚马逊就是一个不错的机遇

5、走品牌化路线

走品牌化路线

可以说是大卖家一个非常基本的共性

你见过一个没有品牌产品的大卖家吗？

知识产权越来越被重视

消费品质越来越高

没有品牌何以成为大卖家？

没有品牌的卖家在成为大卖家之前

可能已经深陷被投诉侵权、假冒伪劣

知识产品等纠纷中而不能自拔

6、全环节严抓，一环也不松懈

中国有句老话“千里之堤溃于蚁穴”

大卖家之所以能成为大卖家

必须从选品到售后全环节严把关

一环也不会疏忽和松懈

否则任何一个环节出乱子

都有可能在成为大卖家之前

就已经被打回原地了

像处女座一样要求完美

是成为大卖家的一个潜在品质

每一个大卖家都是从小卖家开始

小卖家成为大卖家

三分要靠机遇

七分靠有方法的打拼

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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