“有先天优势，后天让别人努力！”

有两种卖家

一种是直接对接海外客户的亚马逊卖家

一种是对接亚马逊卖家的供应商

同样属于跨境电商行业里的卖家

但他们的利润率却相差甚远

有这么一个户外用品的供应商

他的一个做亚马逊的客户

第一年从他这里每次的拿货量是几百件

第二年从他这里拿的货物要装几个集装箱

这个销量震惊了他

自己以批发价批发给客户

客户一转手在亚马逊销售

利润是自己的十几倍，

多少有些“羡慕嫉妒恨”

回头一想

为什么自己不能也是这个卖家呢？

于是开始筹备在亚马逊开店

这是一个真实的事件

这样的事在亚马逊卖家圈里屡见不鲜

为什么呢?

一是零售价的区别

供应商卖给亚马逊卖家

价格是国内人民币的批发价

而亚马逊卖家的客户群是欧美日中产阶级

价格是针对欧美日中产阶级的零售价

二是物流的突破

跨境物流体系的日益完善

让跨境B2C成为可能

特别是亚马逊FBA物流

让跨境购物享受国内物流速度

中国制造得以直接对接欧美日C端中产阶级客户

但是真正勇敢从后方上前线的供应商却很少

一方面顾虑没有竞争优势

一方面顾虑没有经验

这也是我今天想要讨论的主题：

从后方上前线，供应商做亚马逊有什么优势？

1. 货源优势

相比于单纯的中间商卖家

货源是供应商最大的优势

产品是这场生意的主角

主角配好了

后面的戏也就精彩了

供应商可以把控好生产进度、质量、数量等

能够灵活应对前线市场的变化

迅速捕获良机

2. 成本优势

供应商能够从原材料采购、

生产效率、人工成本等方面

做好规划调整，监督生产

从而把控好产品的成本

同样质量的产品，成本更低

或者同样成本的产品，质量更好

让产品一“出生”就赢在起跑线上

3. 创新优势

拥有自主研发设计的工厂

供应商能够及时根据客户的反馈

对产品的性能、款式、颜色等方面进行创新

更好的适应目标市场客户的需求

从而树立良好的品牌形象和口碑

有助于品牌的深度营销推广

4. 品牌优势

没有人比自己更了解自己的品牌

供应商对品牌的设计到生产全过程

都非常了解

对品牌知根知底

才能将品牌的理念、价值观

准确地向消费者传递并且打动他们

此外，我们都知道

亚马逊是重产品轻店铺的平台

流量向品牌卖家倾斜

具有自主研发设计品牌能力的供应商

从后方上前线做亚马逊

通过申请品牌备案防跟卖

充分发挥品牌先天性优势

增强自己在亚马逊平台的竞争优势

有人说

先天优势是有了

但后天没有经验从何努力

像这类供应商如果决心做亚马逊

其实有两条路可以走

一条是组建专业的亚马逊运营团队

可以挖掘现成的专业人才

也可以通过培训的方式组建

另一条是将运营业务交给第三方运营团队

供应商依然将精力放在产品与供应环节

取长补短，实现资源的优化配置

这是目前很多缺乏经验的供应商

上前线做亚马逊常用的过渡方式

通过这种方式

供应商可以继续发挥自己的长处和优势

又能够以比较快速、有效的方式实现转型

我认为供应商从后方上前线

初期可以先走第二条路

亚马逊现在正是发展的火热时期

通过代运营的方式

供应商可以迅速进入亚马逊卖家的角色

代运营团队本身经验就比较丰富

这样就降低了供应商转型初期的试错成本

这个转型过程中

供应商也可以结合第一条路

积累经验逐渐组建自己的运营团队

待条件成熟再实现自主运营

不过利用代运营服务能够顺利转型的话

很多供应商也不愿意再大费周章去自主运营

因为组建运营团队的成本不比代运营成本低

所谓：放着阳光大道不走

为何偏走独木桥？

无论你是供应商

还是运营不佳的亚马逊卖家

想要抓住正处于红利期的亚马逊机会

而且又想找一条走得快、走得顺的阳光大道

你不妨找提供亚马逊代运营的首家上市公司

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文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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