亚马逊是个重产品轻店铺型的平台

老铁们都知道吧

不知道也没有关系

现在就拿起你们的手机

在备忘录里记一下

阿祖说实话吧

做亚马逊选得一款好产品

可以说已经成功了一半

这也是为什么

我们亚马霸略Amazon86.com的运营师

在接受客户的代运营需求的时候

会先给客户做产品分析

然后才建议客户做什么产品

选产品这一步非常关键

但也是比较考验人

很多自己运营、摸索的卖家

往往在这一步上没有把控好

导致后面做得很辛苦，效果还不好

所以，阿祖花了重礼一个苹果

（运营师说超甜、又脆）

向亚马霸略运营师讨教

怎么寻找一个能在亚马逊赚钱的产品

今天，阿祖想要把方法传授给你们

首先声明：不要给我苹果

阿祖岂是一个苹果就能拿下的人！

首先，定个品类。

有个方向，才好挖掘这个品类里哪些产品能赚到钱。

当然，某些品类，可能在亚马逊上是没有什么市场的，换个品类就是了。

那么怎么选择品类呢？

对于亚马逊这个平台而言，在品类的甄选上，一般是选择体积小、重量轻、价值高的品类。

一个产品能否赚钱，还要考虑它的物流成本，亚马逊的物流费用是从体积和重量两个因素去衡量的。

另外，还要考虑产品是否方便运输，易碎的产品，需要的包装比较多，导致体积和重量增加，物流成本也会增加，不是很适合做亚马逊。

在品类里挖掘能赚钱的产品。

从品类挖掘能赚钱的产品，要做一定的对比分析：

1、查看品类的畅销品排行榜Best sellers，畅销品排行榜里的Top100的产品，是重复购买率高的产品，也是刚需的。

2、在畅销品排行榜的前两页里，评论在30-50内，评论时间越新越好，可以纳入选品的范围。

3、借助工具，去估量某个具体的产品的销量。

4、利用核心关键词，在亚马逊上搜索产品，从搜索结果数量以及Review的数量，去判断产品的竞争大小，以及受欢迎程度。搜索结果≤2000，说明产品竞争少；首页的Review数量不要超过10000，Review 太少的话也不好做；如果在搜索结果页面，比较少产品有“Best sellers”标识，说明大卖少，市场有待开发。

5、在分析产品所要面向的市场的人口、购买力、网络覆盖率、Google 搜索量、Google 趋势等。这些指标表现的越好，说明市场情况越好，当然也要考虑竞争对手的数量情况。

第三，综合评价产品。

1、分析产品价格，每个产品的定价都有一个合理的范围，一般情况，产品的成本要控制在售价的25％-35％之间，当然，如果卖家能够找到成本低于25％-35％的货源，那再好不过了，但是质量也必须要把控好。

2、全面评估产品，从产品的尺寸，重量，运输成本，亚马逊仓储成本，派送成本，手续费，PPC预算等方面评估，得出产品销售价与同行产品的价格进行对比，核算利润多少。

每个站点，由于仓储费，手续费等的不同，卖家要根据所要销售的站点进行评估，可以借助不同站点的计算器：

北美站核算成本：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

欧洲站核算成本：

https://sellercentral.amazon.co.uk/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_GB

日本站核算成本：

https://sellercentral.amazon.co.jp/fba/profitabilitycalculator/index?

另外，运营师还强调，选品很重要，后期的运营也很重要。不要以为选了一个有市场前景的产品，就可以在运营上不下功夫，这可能就把产品变成第二个“伤仲永”了。

阿祖：对的，是这样的，一定原话告诉各位卖家老铁们。

老实说，阿祖每次缠着运营师讨知识，脸皮虽然够厚，但是每次分享给大家的知识点也是有限的。

当然，关注我们，阿祖也一定会持续给大家分享好东西，但是想要系统、快速、高效学习亚马逊，真的需要老铁们有所付出和行动，有这个想法的话，你们尽管来找阿祖报名亚马逊培训课，毕竟阿祖和运营师的感情，已经到了一口闷酒的地步了， 看在阿祖的情份上，运营师能不好好指导大家嘛