互联网世界日新月异

资讯热点层出不穷

但是在这个信息爆炸的时代

却有一个热点经受住了时间的考验

一直站在互联网时代的最前沿

它就是我们今天的主角

直播

大家都不会对直播感到陌生吧

从小时候的电视直播

到现在的互联网直播

形式变但本质未变

直播始终在强调时效性和真实性

因为工作需要

阿祖平时会经常上不同的直播平台

其实是为了看美女玩游戏

经过阿祖观察发现

搭着“互联网+”的便车

“直播+”的模式也渐渐火爆起来了

各行各业都想与直播沾边

绞尽脑汁要与直播融合起来

跨境电商也不例外

从2015年下半年开始

就有第一家直播跨境电商--波罗蜜

随后聚美优品也开始发布直播功能

连亚马逊、淘宝和蘑菇街这样的“老炮”

也是摩拳擦掌，跃跃欲试

直播究竟只是噱头

还是真正的“实战利器”？

只是年轻人的玩具

还是那只风口上低调的猪呢？

下面由“英虎老司机”阿祖

带大家探探内里乾坤

电商平台做直播的逻辑不难理解

就是吸引流量并将流量转换成购买力

直播在吸引流量方面到底有什么优势呢

扩展新渠道，收获新用户

电商获取用户的传统渠道大抵有

平面广告、视频贴片、网站引流等

这些渠道往往发展成熟

新商家难以进行突破

而直播作为新兴事物

自身带来的话题性和关注度不容小觑

而这些流量都有可能转化为潜在用户

所以，作为一个获取用户的新渠道

直播绝对值得卖家尝试

“网红效应”和“明星效应”

从上年的“双11”直播晚会

到今年的“京东618”狂欢盛宴

都离不开各路“网红”和“明星”

对于跨境电商而言

网红和明星背后数以万计的流量

才是我们关注的焦点

意见领袖在现阶段仍是非常有效的方式

这对获客难、成本高的跨境电商而言

或许意味着巨大的商机

解决信息不对等的问题

消费者选择跨境电商

初衷是为了享受更高品质的商品

平台上提供的信息往往不够直观

直播可一定程度地解决这个问题

消费者会更好了解商品

品牌方可更针对地给消费者讲故事

而平台方能掌握到消费者的购买渠道的需求圈

无疑是三方共赢的选择

作为一种营销方式

直播当然也会存在各种问题

阿祖把问题归结为三个方面

分别是

难以保持高流量

转化模式未成熟

获客成本高居不下

果抛出了问题就跑

阿祖就愧对“问题青年”这个称号了

在阿祖挠破了小脑袋之后

发现问题也许可以这样解决

如何持续保持高流量

首先必须得选对平台

直播就是冲着流量去的

低流量的平台就应该果断舍弃

其次就是选对合作对象

Papi酱就是一个鲜活的例子

这样形象阳光、表现稳定的网红

是为企业带来流量的保证

另外直播内容也需要斟酌

必须在内容上增强互动性

刺激更多用户参与其中

如何实现高效转化

直播的目的就是转化

在有一定流量基础之后

转化就成了最关键的一环了

用户对商品产生购买行为

都是通过了解、兴趣

最后达到购物下单

因此商家在直播中

应该仔细观察用户的反应

通过适当的舆论导向引起用户注意

并进行正确有意义的互动

把用户的注意力引导到产品本身

才能提高转化率

如何解决高成本

在最新的电商报告中显示

上年传统渠道获客成本已达到400元

而直播模式的费用甚至要更高

物以稀为贵

高流量的网红毕竟占的少数

开支自然不菲

我们可以考虑以自身品牌为基点

自己培养一个网红

或者通过直播结合新媒体的形式

塑造出一个网红形象

具体操作需要衡量成本和转化率

“既然直播这么厉害，你们咋不玩一个呢？”

玩一个就玩一个呗！

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