“成功等于目标，其他都是这句话的注释。”

坐公交车的时候，如果坐错了方向，越前进离目的地越远！

在非洲的沙哈拉沙漠中，有一个著名的旅游胜地，叫比塞尔；有一个人叫肯·莱文。在肯·莱文发现比塞尔之前，比赛尔是一个与世隔绝的地方，而不是今天著名的旅游胜地。因为，比赛尔人认为：无论用什么方法，朝哪个方向走，最终还是回到原来的地方，始终都离不开比赛尔去看外面的世界。

肯·莱文不相信，他决定自己试一试。他从比塞尔村向北走，只花了3天半的时间就走了出去。为了弄明白比塞尔人为什么走不出去，他雇了一个叫阿古特尔的比塞尔人带路，他收起了指南针等一切现代设备，只拄一根木棍跟在阿古特尔后面。

结果，第11天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。原来，比赛尔人根本就不认识北斗星，只是凭着感觉往前走，而茫茫大沙漠上千公里没有任何参照物，所以就一直走不出大漠。

后来，肯·莱文告诉阿古特尔，你白天休息，夜晚只要朝着北面那颗星走，就一定能走出沙漠。阿古特尔照着他的话去做，结果只用了3天就走出了沙漠。

阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像也被竖在小城的中央。在铜像的底座上刻着这样一行字：新生活是从选定方向开始。

世界潜能大师博恩·崔西曾经这样说过：“成功等于目标，其他都是这句话的注释。”

曾经的比赛尔人，没有目标，只能画地为牢，被困于沙漠中；现实生活中，没有目标的人也寸步难行。对生活中的人来说，新生活是从选定方向开始的；而对于奋斗中的生意人来说，成功的起点是从确定目标开始的。

现实社会中，成功的人总比不如意的人少很多，各行各业中很多人之所以不能成功，不是因为没有天赋，也不是因为不够努力，而是这些人没有朝着正确的方向去发挥天赋，结果就南辕北辙了。

俗话说“三百六十行，行行出状元”，世界上没有无用之人。

垃圾是放错地方的财富，庸才是站错位置的人才。用非其才，是人才的悲哀；供非其需，是商品的悲哀。每个人都是人才，关键看站在什么位置，朝什么方向努力；每一件商品都有它的价值，关键看放在哪里，给什么人使用。

有两个往澳大利亚卖雨伞的跨境电商卖家：A卖家的雨伞优势是牢固、抗强风，但颜色、款式方面比较单调；B卖家的雨伞优势是颜色，款式花样多，也比较轻巧、便携。同样是卖雨伞，各有各的特色，但两个卖家的销量却相差甚远，A卖家把B卖家远远甩在后面。

为什么会有这样的差别？

原来，在澳大利亚，雨伞的主要功能是用来遮风挡雨的，澳大利亚的天气特征是经常性的暴风雨，这种天气环境里生活的人，对雨伞最重要的要求是耐用，牢固、抗强风劲雨，而美观性的要求就比较低，此外澳大利亚人也不习惯遮阳，喜欢抹上防晒霜直接与阳光进行肌肤接触。

因此，颜色、款式花样多，以及轻巧、便携的雨伞，更符合遮阳的需求，而不符合澳大利亚人的遮风挡雨需求。

对目标市场定位的错误，导致了两个卖家销量的千差万别。不是两个卖家努力程度有多大的差别，也不是因为两个卖家做生意的天赋有多大的差别，更不是因为雨伞的价值有多大的差别，而是因为B卖家没有结合产品的特性做好市场定位，和A卖家的结果就有很大的差别。

市场定位，对于跨境电商卖家来说，宛若自己的人生方向，他们的成功从选对市场开始。那么，跨境电商卖家如何做好市场定位？自己的品牌究竟在哪个市场更有优势？究竟是开拓美洲市场机会大，还是欧洲市场机会大，又或者是日本市场机会大？

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文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】

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